近年來，我市建成一批得房率高、服務(wù)品質(zhì)全面升級(jí)的“好房子”。

市區(qū)樓盤吸引購房者前來看房。

縣域樓盤品質(zhì)越來越高。

“好房子”受消費(fèi)者青睞。

????剛剛過去的一季度，對(duì)于江門樓市而言是一個(gè)“冷熱交織”的季節(jié)。市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局最新公布的數(shù)據(jù)顯示，1—3月全市一手住宅累計(jì)成交5700套，同比下滑13.6%。

????從整體看，一季度樓市成交規(guī)模處于近年同期低位。然而，若將視線聚焦于3月份——住宅成交2414套，環(huán)比暴增72.3%，猶如一針強(qiáng)心劑，打破了年初兩個(gè)月的沉寂。盡管1—2月受春節(jié)假期和市場觀望情緒影響成交偏淡，但3月迎來強(qiáng)勁反彈，為接下來的二季度開了個(gè)好頭。與此同時(shí)，一批以開平匯峰天峻、臺(tái)山博富·福美城為代表的紅盤，憑借精準(zhǔn)定價(jià)和產(chǎn)品力，在淡季中點(diǎn)燃了局部熱度，清晰地表明積壓的剛需和改善需求正有序釋放，市場信心正在修復(fù)。

????站在二季度的起點(diǎn)，展望即將到來的“五一”假期，江門樓市能否延續(xù)3月的反彈勢頭？

????文/圖 江門日?qǐng)?bào)記者 陸沿任

????迎來反彈 3月一手住宅成交環(huán)比增長超七成

????數(shù)據(jù)顯示，1—3月全市一手住宅累計(jì)成交5700套，同比下滑13.6%，成交均價(jià)7831元每平方米，同比下滑2.7%。從月份來看，1月一手住宅成交1885套，2月一手住宅成交1401套，3月一手住宅成交2414套。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，從全市整體情況來看，一季度江門樓市完成了“探底—企穩(wěn)—反彈”的完整過程。1月份受春節(jié)前促銷帶動(dòng)，成交尚屬平穩(wěn)，2月份因春節(jié)假期因素下滑較大，而3月份則迎來反彈。這一數(shù)據(jù)說明，市場并非沒有需求，而是購房者暫緩決策、等待時(shí)機(jī)，一旦價(jià)格和促銷達(dá)到心理預(yù)期，購買力就會(huì)迅速釋放。

????美智地產(chǎn)市場研究中心總監(jiān)張鎮(zhèn)蘭分析指出：“今年一季度，江門樓市呈現(xiàn)出筑底回暖和結(jié)構(gòu)分化的態(tài)勢，市場整體運(yùn)行平穩(wěn)。盡管1—3月全市商品住宅成交量同比有所下降，但3月單月數(shù)據(jù)表現(xiàn)亮眼，全市成交2414套，環(huán)比增長72.3%，市場活躍度顯著回升。3月份的回暖勢頭，為接下來的市場奠定了良好基礎(chǔ)。”

????供應(yīng)端方面，一季度住宅批準(zhǔn)預(yù)售5150套，同比微增6.6%，房企推盤節(jié)奏總體平穩(wěn)。3月住宅批準(zhǔn)預(yù)售僅836套，環(huán)比下降60.6%，同比下降51.3%，供應(yīng)明顯收縮，這并非市場疲軟的信號(hào)，而是房企主動(dòng)控制推盤節(jié)奏、優(yōu)先消化庫存的策略性調(diào)整。

????嘉毅地產(chǎn)總經(jīng)理鄧桐燊則從另一方面解讀了一季度的市場表現(xiàn)：第一季度政策紅利集中釋放，市場信心逐步恢復(fù)。一手住房呈現(xiàn)量縮價(jià)穩(wěn)，開發(fā)商對(duì)后市看好；二手住房呈現(xiàn)以價(jià)換量，成交相對(duì)活躍。此外，市區(qū)二手住房成交同比增長明顯，得益于兩個(gè)方面：一是政策紅利的釋放降低了購房門檻和交易成本，二是深中通道和黃茅海通道等貫通，有利于深圳、東莞、廣州、佛山的企業(yè)落戶江門，從而帶來就業(yè)人口，一定程度上促進(jìn)了購房。

????總體而言，一季度全市成交雖累計(jì)同比下降，但3月的強(qiáng)勢反彈具有重要意義——它打破了連續(xù)數(shù)月的成交低迷，為市場注入了寶貴的信心。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，只要政策環(huán)境保持友好、房企繼續(xù)采取合理的定價(jià)策略，二季度成交同比“轉(zhuǎn)正”將是大概率事件。

????臺(tái)山開平領(lǐng)跑 多個(gè)區(qū)域?qū)崿F(xiàn)逆勢增長

????一季度各縣樓市成交雖有分化，但亮點(diǎn)紛呈，多個(gè)區(qū)域?qū)崿F(xiàn)逆勢增長，展現(xiàn)出江門樓市的內(nèi)生韌性。

????其中，臺(tái)山以1266套的成交量位居全市第一，同比增長3.9%。臺(tái)山憑借廣闊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場和僑胞返鄉(xiāng)置業(yè)需求，疊加7000—8000元/平方米的合理房價(jià)，成功激活了購房需求。富居暉公館、云楓城市花園、博富·福美城三盤齊上全市熱銷榜，合計(jì)貢獻(xiàn)331套，板塊熱度可見一斑。3月臺(tái)山成交495套，環(huán)比增長65.6%，同比幾乎持平，顯示出強(qiáng)大的市場穩(wěn)定性。

????其次，開平一季度成交865套，位居全市第二，雖然同比下降17.1%，但3月表現(xiàn)十分驚艷——單月成交458套，環(huán)比暴增130.2%，同比大增20.8%，是全市唯一實(shí)現(xiàn)3月同比、環(huán)比雙增長的區(qū)域。這主要得益于匯峰天峻等紅盤的集中發(fā)力，該項(xiàng)目單月成交250套，點(diǎn)燃了開平市場。開平的“后程發(fā)力”模式，說明只要產(chǎn)品對(duì)路、定價(jià)合理，市場就不缺少購買力。

????張鎮(zhèn)蘭表示，從2026年一季度樓盤網(wǎng)簽排名來看，臺(tái)山、開平得益于熱銷項(xiàng)目和新盤首開帶動(dòng)，多個(gè)項(xiàng)目成交超百套，表現(xiàn)位于全市前列，成交規(guī)模穩(wěn)定；而新會(huì)區(qū)一季度住宅成交均價(jià)全市最高，核心原因在于其成交結(jié)構(gòu)高端化。一季度成交前十中的多個(gè)樓盤均價(jià)過萬元，最高甚至達(dá)17000元/平方米。這些高單價(jià)項(xiàng)目的成交有力支撐了區(qū)域整體均價(jià)。

????鄧桐燊則表示，臺(tái)山、開平一季度一手住宅成交量位居全市前列，有兩個(gè)原因。一是返鄉(xiāng)置業(yè)剛需，以及海外僑胞回鄉(xiāng)置業(yè)帶動(dòng)；二是兩地正處于改善置換階段，優(yōu)質(zhì)樓盤的推出，撬動(dòng)了改善型客戶的購房意愿；三是地方政府對(duì)房地產(chǎn)市場的推廣，例如臺(tái)山積極開展房地產(chǎn)主題促銷活動(dòng)，增強(qiáng)了消費(fèi)者的購房信心。

????值得一提的是，鶴山市一季度成交712套，同比增長1.3%，交出了正增長答卷?！苞Q山憑借與佛山的地緣優(yōu)勢和相對(duì)低廉的房價(jià)，持續(xù)吸引跨城通勤的剛需客群。同時(shí)，鶴山積極筑巢引鳳，不斷引入企業(yè)和就業(yè)人口，再加上當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場正步入品質(zhì)升級(jí)，剛需置換的需求持續(xù)釋放?！痹Ｂ』禺a(chǎn)副總經(jīng)理李艷芳說。

????激活市場 頭部項(xiàng)目成回暖引擎

????一季度江門熱銷樓盤前十名合計(jì)網(wǎng)簽成交超1200套，頭部項(xiàng)目成為市場回暖的核心引擎。

????數(shù)據(jù)顯示，開平市匯峰天峻以一季度網(wǎng)簽250套登頂榜首，成交均價(jià)9734元/平方米。該項(xiàng)目依靠高品質(zhì)的打造及高拓展的戶型設(shè)計(jì)，精準(zhǔn)吸引了開平當(dāng)?shù)氐馁彿空撸瑸槿刑峁┝说袩徜N的經(jīng)典案例；江海區(qū)嘉華新都匯以170套位列第二，在成交均價(jià)超9000元/平方米的情況下實(shí)現(xiàn)了量價(jià)平衡；恩平市幸福壹號(hào)以136套排名第三，均價(jià)僅5776元/平方米，以極致性價(jià)比撬動(dòng)了本地剛需市場。

????臺(tái)山則有3個(gè)樓盤上榜——富居暉公館119套、云楓城市花園108套、博富·福美城104套，均價(jià)集中在7300—7600元/平方米的區(qū)間，形成了“臺(tái)城板塊”的集群效應(yīng)。新會(huì)區(qū)駿景灣天匯以12745元/平方米的均價(jià)成交99套，證明高端改善需求在核心地段依然堅(jiān)挺；翡翠天成交91套，均價(jià)9390元/平方米，兼顧品質(zhì)與性價(jià)比，開平市譽(yù)景香悅以90套位列第十，均價(jià)6698元/平方米。

????值得留意的是，在一季度全市網(wǎng)簽套數(shù)前十的樓盤當(dāng)中，來自縣級(jí)市的樓盤占據(jù)7個(gè)之多。江門市房地產(chǎn)中介行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長楊東卉坦言，相比市區(qū)幾年前就已經(jīng)進(jìn)入改善型住房的消費(fèi)熱潮，臺(tái)山開平這些區(qū)域在這一兩年才陸續(xù)開始。這些購房群體的追求不再是“有得住”，而是“住得好”。購房者首要考慮的因素已經(jīng)從以前的價(jià)格、位置變成現(xiàn)在的樓盤品質(zhì)、環(huán)境以及得房率。近年來，全國各地都積極推動(dòng)“好房子”建設(shè)，優(yōu)化規(guī)劃管理，提高戶型的實(shí)用率和空間感。對(duì)此，臺(tái)山、開平、鶴山、恩平也積極落實(shí)政策，引導(dǎo)本地開發(fā)商轉(zhuǎn)變觀念，通過新的設(shè)計(jì)理念，建設(shè)更優(yōu)質(zhì)、得房率更高的樓盤，迎合了購房者的需求。

????“五一”前瞻 成交量有望保持活躍

????“五一”假期是樓市全年走勢的重要風(fēng)向標(biāo)。那么，對(duì)于即將到來的“五一”假期，業(yè)內(nèi)人士如何看待？

????張鎮(zhèn)蘭認(rèn)為，3月份的回暖勢頭，為接下來的市場奠定了良好基礎(chǔ)。面對(duì)傳統(tǒng)銷售旺季“五一”假期的到來，開發(fā)商通常會(huì)加大推貨和營銷力度，承接4月積累的看房和購房需求，成交量有望保持活躍?；谝患径鹊内厔荩麑?duì)今年“五一”樓市持謹(jǐn)慎樂觀的態(tài)度，預(yù)計(jì)將延續(xù)暖意。

????鄧桐燊則提到，一方面，政策紅利將持續(xù)發(fā)酵，購房門檻的降低，讓市民對(duì)房地產(chǎn)市場的信心不斷增強(qiáng)。由此，預(yù)計(jì)“五一”假期樓市將持續(xù)活躍，總體有望出現(xiàn)量價(jià)齊升的態(tài)勢，但市場分化格局將延續(xù)，改善型客戶會(huì)成為購房主力。

????楊東卉說，對(duì)于購房者來說，可以抓住“五一”這個(gè)窗口期——價(jià)格優(yōu)惠多、利率低、房源選擇面廣，是近年來較好的入市時(shí)機(jī)。對(duì)于房企來說，應(yīng)摒棄“捂盤惜售”思維，以合理定價(jià)快速去化，回籠資金備戰(zhàn)下半年。此外，江門樓市一季度的先抑后揚(yáng)和“五一”假期的預(yù)期回暖，有望形成良性循環(huán)，推動(dòng)二季度持續(xù)向好。

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????“僑”見家鄉(xiāng)好房就下單

????一季度全市境外人士購房399套

????昨日，記者從市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局獲悉，今年一季度全市境外人士共購買商品房399套，彰顯出僑胞回鄉(xiāng)置業(yè)的持續(xù)升溫。

????市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局提供的數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，我市境外人士共購買商品房399套，占比7%，成為推動(dòng)當(dāng)?shù)貥鞘械闹匾α?。以臺(tái)山為例，今年1—3月，臺(tái)山商品房共成交1266套，成交量位居全市首位，同比增長3.9%。其中，境外人士購房114套，占比達(dá)9%。

????“很多僑胞在春節(jié)假期返鄉(xiāng)看房、選房，有的甚至當(dāng)場‘下定’?！笔袇^(qū)一熱銷樓盤的銷售人員表示，隨著江門的“好房子”越來越多以及交通日益便利，越來越多的海外鄉(xiāng)親愿意回鄉(xiāng)置業(yè)，既用于逢年過節(jié)自住，也作為未來養(yǎng)老的居所。

????近年來，江門先行先試，以“江門規(guī)劃、江門設(shè)計(jì)、江門建筑、江門制造、江門服務(wù)”五位一體協(xié)同發(fā)力，系統(tǒng)推進(jìn)好房子、好小區(qū)、好社區(qū)、好城區(qū)“四好”建設(shè)，積極構(gòu)建房地產(chǎn)發(fā)展新模式，建成一批得房率高、服務(wù)品質(zhì)全面升級(jí)的“好房子”，商品住房銷售面積位居全省前五。以備受僑胞青睞的臺(tái)山樓盤博富·福美城為例，其擁有“雙會(huì)所”、福美山公園、星級(jí)雙入戶大堂、“幸福魔方”泛會(huì)所等豪華配套，還配建了約2000平方米的臺(tái)山中心圖書館，成為當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)紅閱讀打卡點(diǎn)。今年一季度，該樓盤吸引了許多境外人士來看房。

????從價(jià)格來看，江門新建商品住宅均價(jià)維持在每平方米8000元左右，在大灣區(qū)城市中具有明顯的性價(jià)比優(yōu)勢。對(duì)于海外僑胞而言，這一價(jià)格水平具有較強(qiáng)的吸引力。同時(shí)，江門作為著名僑鄉(xiāng)，海外華僑和港澳同胞數(shù)量眾多，鄉(xiāng)情紐帶深厚，僑胞回鄉(xiāng)置業(yè)已成為本地樓市的一大特色。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，境外人士購房需求具有明顯的季節(jié)性和節(jié)日性特征，尤其是3月即清明假期前，這是僑胞集中返鄉(xiāng)的時(shí)段，成為樓市成交的小高峰。

????今年一季度境外人士認(rèn)購399套商品房的數(shù)據(jù)，進(jìn)一步印證了這種“返鄉(xiāng)+置業(yè)”模式的有效性。隨著大灣區(qū)交通網(wǎng)絡(luò)不斷完善，江門與海外僑胞、港澳同胞的聯(lián)系更加便捷，預(yù)計(jì)未來境外人士回鄉(xiāng)置業(yè)的趨勢仍將延續(xù)。

????（陸沿任）

????延伸閱讀

????清明假期

????全市主要房地產(chǎn)項(xiàng)目認(rèn)購住宅超270套

????清明時(shí)節(jié)，江門不僅迎來海內(nèi)外鄉(xiāng)親返鄉(xiāng)祭祖的人潮，也催生了一波春季置業(yè)小高峰。記者從江門市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局獲悉，4月4—6日，全市主要房地產(chǎn)項(xiàng)目累計(jì)認(rèn)購住宅超270套，同比增長約13%，成交金額超兩億元。

????開平尚璟華庭售樓處，假期三天人潮涌動(dòng)。從成交情況來看，開平市尚璟華庭以33套的認(rèn)購量位居全市第一，其憑借高性價(jià)比的定位，正好契合了返鄉(xiāng)客群和本地剛需的要求。市區(qū)方面，蓬江區(qū)的保利瑯悅、江海區(qū)的嘉華新都匯均成交14套，憑借區(qū)位優(yōu)越、配套成熟等特點(diǎn)，吸引了改善型客戶。

????作為中國僑鄉(xiāng)，江門每年清明期間都有不少海外鄉(xiāng)親返鄉(xiāng)祭祖。這種返鄉(xiāng)置業(yè)潮，成為拉動(dòng)清明假期成交增長的重要推手。以臺(tái)山為例，海外僑胞認(rèn)購了10套，港澳客戶認(rèn)購了4套?！霸谕獯蚱炊嗄辏€是想在家鄉(xiāng)有個(gè)落腳點(diǎn)。”僑胞劉先生的話道出了許多僑胞的心聲。

????（陸沿任）